薄利多销害苦了多少路灯厂家和客户

社会经济不断发展，对路灯的需求越来越多，而生产厂家也越来越多，当市场过于饱和时，产品就难

以销售，这时候，一般人都会想到“薄利多销”。

便宜一点！一便宜就能多卖点，当顾客多买的时候最后还是赚回来了。薄利多销是很多路灯企业的法

宝，但是这种思维模式会给我们带来什么？薄利真的多销吗？

1.从路灯厂家角度出发：

作为一个路灯厂家，盈利肯定是企业生存之本，有句话说的好，不挣钱的

生意就是耍流氓。当我们低价销售路灯产品的时候，我们还是需要考虑成本和利润。比如一个产品，我们的

成本是900元，原来报价是1000元，为了薄利我们降到950元，可是路灯市场不是我们一家企业，其他厂家看

到我们降价销售，他们也想把这单生意拿下，于是报价900元，当然还有更多的厂家竞争。最后一个厂家以

850元的价格拿下订单。那么问题来了，这个产品的成本是900元，那850元拿下的订单该怎么操作？是亏本

销售？当然不是，一个企业要生存必须有利润，那么就只能偷工减料了。一个厂家这样做了，其他厂家也

跟着操作，于是，路灯行业偷工减料的越来越多了，甚至，出现了这样一个口号:"只要你买，多低的价格我

都能卖！"这样无节操的价格战会导致我们的产品越来越差，信誉越来越低，企业越来越没有竞争力！

2.从路灯客户角度出发：

作为一个路灯客户，我们采购路灯回去不是给自己家使用的，一般用于道

路照明，或者花园景区照明。当我们采购时只盯住价格，却忽略了质量问题。我们的路灯产品都是用在公共

区域，常年经受风吹雨打，没有过硬的质量，如何抗击狂风暴雨？低价格采购回来的路灯不仅质量差，给公

共安全带来隐患，而且还有面临很多的后续维修等高额代价.并且对采购路灯的客户个人或者公司的名誉造

成极差的影响，真是得不偿失.